La bellezza elfica preferita dall'influencer supera i leader del settore in termini di guadagni: ecco le più chiacchierate di TikTok

Oct 09, 2023

Il marchio di cosmetici amato dagli influencer, elf Beauty, questa settimana ha registrato il suo 18° trimestre consecutivo di crescita delle vendite e di guadagni di quote di mercato, indicando una strategia di marketing che ha dato i suoi frutti poiché il marchio continua a collaborare con personalità di spicco dei social media come Meredith Duxbury, Nabela Noor e Mikayla Nogueira.

Il murale di Elf Cosmetics è dipinto mentre NYLON celebra l'arte, la musica e la moda alla NYLON House, Art ... [+] Basel Miami il 03 dicembre 2021 a Miami, Florida. Foto di Eugene Gologursky

La società, che ha una capitalizzazione di mercato di 7,25 miliardi di dollari, ha registrato vendite per 216,3 milioni di dollari nei tre mesi terminati il ​​30 giugno, un aumento del 76% delle vendite nette rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

elf, noto per i suoi prezzi bassi e per la produzione di "duplicati" più economici di popolari prodotti per il trucco, stima tra 792 e 802 milioni di dollari di vendite quest'anno, secondo le sue previsioni aggiornate per l'anno fiscale 2024, che sarebbero dal 37% al 39% su base annua. crescita annuale.

elf ha registrato una crescita almeno del 20% in ciascuno degli ultimi 18 trimestri, ha affermato il suo CEO Tarang Amin, il che colloca la sua crescita ben al di sopra di quella dei leader del settore L'Oreal, con una crescita prevista dell'8% quest'anno, e Estee Lauder, il cui si prevede che le vendite diminuiranno del 10%, ha riferito Reuters.

L'azienda non è stata timida nell'attribuire la sua crescita a un team di marketing esperto di social media: Ekta Chopra, chief digital officer di elf Beauty, ha attribuito il merito di partnership di successo con giocatrici, coinvolgendo micro-influencer per promuovere prodotti su TikTok e l'adozione anticipata di nuovi piattaforme, come BeReal, come motivo per cui il marchio è uno dei preferiti della Gen Z.

TikTok stessa indica elf e il suo partner di marketing Tinuiti come caso di studio di ciò che la piattaforma può fare per le aziende: l'adozione di una nuova strategia "sempre coinvolta" di annunci mirati ha portato la percentuale di clic dell'azienda a salire del 90% rispetto al benchmark, ha affermato TikTok. .

Elf collabora non solo con gli influencer di TikTok: il marchio ha unito le forze con American Eagle all'inizio di quest'anno per una nuova campagna congiunta con l'attrice Carlacia Grant di Outer Banks, quest'anno ha mandato in onda il suo primo spot pubblicitario al Super Bowl con l'attrice Jennifer Coolidge e nel 2021 ha lanciato diversi prodotti con la catena alimentare messicana Chipotle; il lancio, andato esaurito in quattro minuti, includeva una palette di ombretti, lucidalabbra, borsa per il trucco e spugne.

Viola Davis e Helen Mirren si uniscono a L'Oréal Paris per celebrare il lancio di Age Perfect Cosmetics il ... [+] 3 marzo 2020 a Beverly Hills, California. Foto di Rachel Murray

L'Oréal Parigi— I video su TikTok che hanno taggato il colosso del settore della bellezza hanno 8,2 miliardi di visualizzazioni sulla piattaforma. Prodotti come l'Infallible Fresh Wear Foundation e la linea True Match hanno avuto i loro momenti virali sull'app e L'Oréal ha registrato vendite in aumento del 13% nella prima metà del 2023 grazie a un aumento del 20% in Europa. Tra le ambasciatrici di L'Oréal figurano Andie MacDowell, Camila Cabello, Celine Dion, Elle Fanning, Eva Longoria, Helen Mirren, HER, Viola Davis e Kate Winslet.

La fondatrice e creatrice di Rare Beauty Selena Gomez visita Sephora Times Square il 4 novembre 2021 a New ... [+] York City. Foto di Mike Coppola

Rara bellezza— Rare Beauty è un altro prodotto sostenuto da TikTok per il suo successo nell'utilizzo della piattaforma. Con 7,5 miliardi di visualizzazioni di tag, TikTok afferma che il marchio può attribuire il suo successo all'evidenziazione della personalità della fondatrice Selena Gomez, così come di altri che "amano e usano sinceramente i suoi cosmetici". Rare Beauty non ha mai confermato la sua valutazione, ma nel 2022 ha generato ricavi per 70 milioni di dollari dalla vendita di un singolo blush, ha riferito Bloomberg. Secondo quanto riferito, le vendite sono destinate a triplicare quest’anno.

Elf Cosmetics espone mentre NYLON celebra l'arte, la musica e la moda alla NYLON House, Art Basel ... [+] Miami il 03 dicembre 2021 a Miami, Florida. Foto di Eugene Gologursky

bellezza dell'elfo— Le visualizzazioni TikTok taggate per elf hanno raggiunto i 7,2 miliardi, con i video degli influencer più popolari quelli che confrontano i prodotti del marchio con le versioni di fascia alta che li hanno ispirati. Alcune delle più grandi collaborazioni di influencer di bellezza degli elfi includono quelle con Meredith Duxbury, che ha 18,5 milioni di follower, Ariana Hailey con 15,9 milioni e Mikayla Nogueira, che ha 14,7 milioni di follower e aveva una "cabina del bacio" con il marchio degli elfi al suo matrimonio altamente pubblicizzato il mese scorso. .